Verhandeln heißt nicht immer nur am Preis drehen – es gibt so viel mehr, was den Abschluss für beide Seiten attraktiver machen kann! Eine smarte Strategie ist es, den „Verhandlungskuchen“ zu vergrößern und dadurch zusätzliche Möglichkeiten ins Spiel zu bringen. Denn wer sich zu sehr auf die Preisverhandlung versteift, übersieht schnell, welche anderen Möglichkeiten es
Eigenorganisation
Große oder kleine Führungsspanne – was passt zu Ihnen?
Die Anzahl der direkt geführten Mitarbeitenden einer Führungskraft bezeichnet man als Führungsspanne. Zunehmend flachere Hierarchien, agile Strukturen und der Wunsch nach mehr Eigenverantwortung für die Mitarbeitenden sprechen für einen Trend in Richtung einer größeren Führungsspanne. Doch eine kleine Führungsspanne ist insbesondere in Situationen, in denen eine individuelle Förderung, enge Kommunikation oder hohe Mitarbeiterbindung gefragt sind,
Allgemein
Moderationstipps: Der souveräne Umgang mit 7 schwierigen Meeting-Situationen
In diesem Artikel teilen wir Moderationstipps, um komplexe Meetingsituationen souverän zu meistern. Schwierige Meetingsituationen erfordern hohe Moderationskompetenzen. Wer Verantwortung für Menschen oder für Projekte trägt, braucht diese ständig, denn in jedem Meeting treffen verschiedene Persönlichkeiten aufeinander. Das kann zu Reibungen und Konflikten führen. Daher gehören Moderationsfähigkeiten zu den grundlegenden Fähigkeiten, die Führungs- und Fachkräfte benötigen.
Mitarbeiter-Marketing
Silodenken in Unternehmen überwinden
Silodenken ist ein verbreitetes Phänomen in Unternehmen. Es verursacht hohe Kosten und hemmt die Unternehmensentwicklung. Das Wort Silodenken steht für das isolierte Arbeiten einzelner Bereiche, Abteilungen oder Teams, die abgeschottet voneinander agieren, wie in einem Silo. Wenn sich Silodenken einmal etabliert hat, verfolgt jede Abteilung nur die eigenen Interessen und Ziele, ohne Rücksicht auf das
Allgemein
Tipps gegen Nervosität: So moderieren und präsentieren Sie sicher und souverän
Lampenfieber ist eine weit verbreitete Form der Nervosität, die vor allem in Situationen wie Vorträgen, Präsentationen oder der Moderation von Meetings auftritt. Der Begriff beschreibt das Gefühl von Aufregung und Anspannung, das viele Menschen empfinden, wenn sie im Mittelpunkt stehen und vor einer Gruppen von Menschen sprechen sollen. Das Wort „Lampenfieber“ stammt ursprünglich von den
Mitarbeiter-Marketing
Lob und Kritik richtig aussprechen
Der Nikolaus wird oftmals als Experte für Lob und Kritik betrachtet. Doch ist das wirklich so? Wir wollen seine Kompetenzen einmal kritisch überprüfen. Vielleicht könnte man doch noch einiges besser machen. Erinnern Sie sich auch noch daran? Behutsam schlägt er sein goldenes Buch auf und sucht mit dem Zeigefinger nach Ihrem Namen. Mit einer grimmigen
Mitarbeiter-Marketing
Das Bewerbungsgespräch: 5 unausgesprochene Fragen, die Recruiter beantworten sollten
Ein Bewerbungsgespräch hat zum Ziel, dass sich die Bewerberin oder der Bewerber und der Arbeitgeber kennenlernen und entscheiden können, ob eine gemeinsame Zusammenarbeit in Frage kommt. Beide Seiten wollen also herausfinden, ob sie fachlich und menschlich zueinander passen und ob die gegenseitigen Bedürfnisse und Erwartungen miteinander in Einklang zu bringen sind. Das Bewerbungsgespräch – beide
Mitarbeiter-Marketing
Jahresgespräche: Vom lästigen Pflichtprogramm zum Glanzpunkt
In vielen erfolgreichen Unternehmen stehen am Ende des Geschäftsjahres die Jahresgespräche an. Sie bieten die Gelegenheit zu einem intensiven Austausch, denn sie sollten keine operativen Inhalte haben, sondern ein konstruktives Gespräch auf Augenhöhe zwischen der Führungskraft und ihrem Team-Mitglied sein. Jahresgespräche haben dadurch die Chance zu Glanzpunkten im Jahr zu werden. Ziel ist es, das
Eigenorganisation
Von der Fach- zur Führungskraft – Die neuen 100 Prozent
Der Wechsel von der Fach- zur Führungskraft ist ein bedeutender Karriereschritt. Die Fachaufgaben gehen der angehenden Führungskraft dabei meist leicht von der Hand. Sie ist oft die beste Fachkraft im Team, was zur Beförderung führt. Nun ändert sich die Rolle und damit auch die Aufgabenbereiche. Neue Prioritäten müssen gesetzt werden. Wer den Rollenwechsel bewusst und
Kundenorientierung
Sokratisches Verkaufen – Verkaufsfähigkeiten der Königsklasse
Sokratisches Verkaufen ist eine Verkaufsstrategie, die auf der Lehrmethode des griechischen Philosophen Sokrates basiert. Sokrates‘ Ziel war es, Menschen durch gezielte Fragestellung zu selbständigem Denken und logischen Schlussfolgerungen zu führen. Er war der Meinung, dass jeder Mensch die Antworten auf die Fragen, die das Leben an ihn stellt, selbst in sich trägt. Er ist sich
Mitarbeiter-Marketing
5 Faktoren für Teamerfolg: Was wir aus der Aristoteles-Studie lernen können
Teamerfolg bedeutet aus Unternehmenssicht, dass ein Team die definierten Ziele erreicht und dabei effektiv und produktiv zusammenarbeitet. Aus dem Blickwinkel der Team-Mitglieder steckt hinter einem Teamerfolg vorrangig der Aspekt, persönliche Zufriedenheit und Selbstbestätigung aus dem gemeinsamen Erfolg zu schöpfen. Dabei spielt es eine wesentliche Rolle, dass sie sich als Mensch im Team wohlzufühlen, dort anerkannt
Umsatzsteigerung
Lokales Marketing: Aus Nachbarn werden Kunden
Lokales Marketing konzentriert sich auf Kundinnen und Kunden in der unmittelbaren Umgebung. Zahlreiche Medien, im Online-und im Offline-Bereich sind geeignet, ebenso wie Veranstaltungen oder Sponsoring. Viele Instrumente eignen sich bestens für eine cross-mediale Verknüpfung. Schlagkräftige Kampagnen sind so oft zu geringen Kosten realisierbar. Wir möchten Ihnen hier einen Überblick und Anregungen geben. Klassische Marketinginstrumente lokal
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