Der Wechsel von der Fach- zur Führungskraft ist ein bedeutender Karriereschritt. Die Fachaufgaben gehen der angehenden Führungskraft dabei meist leicht von der Hand. Sie ist oft die beste Fachkraft im Team, was zur Beförderung führt. Nun ändert sich die Rolle und damit auch die Aufgabenbereiche. Neue Prioritäten müssen gesetzt werden. Wer den Rollenwechsel bewusst und
Kundenorientierung
Sokratisches Verkaufen – Verkaufsfähigkeiten der Königsklasse
Sokratisches Verkaufen ist eine Verkaufsstrategie, die auf der Lehrmethode des griechischen Philosophen Sokrates basiert. Sokrates‘ Ziel war es, Menschen durch gezielte Fragestellung zu selbständigem Denken und logischen Schlussfolgerungen zu führen. Er war der Meinung, dass jeder Mensch die Antworten auf die Fragen, die das Leben an ihn stellt, selbst in sich trägt. Er ist sich
Mitarbeiter-Marketing
5 Faktoren für Teamerfolg: Was wir aus der Aristoteles-Studie lernen können
Teamerfolg bedeutet aus Unternehmenssicht, dass ein Team die definierten Ziele erreicht und dabei effektiv und produktiv zusammenarbeitet. Aus dem Blickwinkel der Team-Mitglieder steckt hinter einem Teamerfolg vorrangig der Aspekt, persönliche Zufriedenheit und Selbstbestätigung aus dem gemeinsamen Erfolg zu schöpfen. Dabei spielt es eine wesentliche Rolle, dass sie sich als Mensch im Team wohlzufühlen, dort anerkannt
Umsatzsteigerung
Lokales Marketing: Aus Nachbarn werden Kunden
Lokales Marketing konzentriert sich auf Kundinnen und Kunden in der unmittelbaren Umgebung. Zahlreiche Medien, im Online-und im Offline-Bereich sind geeignet, ebenso wie Veranstaltungen oder Sponsoring. Viele Instrumente eignen sich bestens für eine cross-mediale Verknüpfung. Schlagkräftige Kampagnen sind so oft zu geringen Kosten realisierbar. Wir möchten Ihnen hier einen Überblick und Anregungen geben. Klassische Marketinginstrumente lokal
Mitarbeiter-Marketing
Mitarbeiter-Bonussysteme, die funktionieren
Um Mitarbeiter zu motivieren und an sich zu binden, suchen mittelständische Unternehmen Mitarbeiter-Bonussysteme, die attraktiv für die Mitarbeiter und gleichzeitig wirtschaftlich für das Unternehmen sind. Engagement und Eigenverantwortung sollen gefördert und gute Leistungen belohnt werden. Die praktische Einführung eines Mitarbeiter-Bonussystems stellt die Unternehmen jedoch vor Herausforderungen. Denn man kann viele Fehler machen, die dazu führen,
Aktuelles
Generation 55+: Noch lange motiviert im Unternehmen halten
Sie beschäftigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Generation 55+ in Ihrem Unternehmen? Noch nie haben sich, Umfragen zufolge, Menschen dieser Altersgruppe so leistungsfähig und gesund gefühlt wie heute. Gleichzeitig leisten die zahlenmäßig starken Jahrgänge einen wichtigen Beitrag im Arbeitsleben. Doch viele der Babyboomer planen jetzt ihren Renteneintritt und denken derzeit darüber nach, wie und wann sie
Mitarbeiter-Marketing
Alumni-Management: Rückkehrer gewinnen
Alumni-Management in Unternehmen bezeichnet ein System für die Pflege von Kontakten zu ehemaligen Mitarbeitenden. Ziel ist es, die Beziehungen zu ehemaligen Mitarbeitenden langfristig zum gegenseitigen Nutzen zu pflegen. Welche Chancen bietet Alumni-Management? Es gibt viele gute Gründe, die Beziehungen zu Ehemaligen aufrecht zu erhalten: Fähige Mitarbeitende, die das Unternehmen aus verschiedenen Gründen verlassen, können auch
Allgemein
Unternehmensnachfolge: So früh wie möglich planen
Die Unternehmensnachfolge ist ein Thema, das zunehmend an Brisanz gewinnt. Die Zahl der Unternehmen, die in den nächsten Jahren zur Übergabe bereitstehen, nimmt immer weiter zu. Hauptgrund ist Studien zufolge die steigende Anzahl an Unternehmen, deren Geschäftsführung sich in den nächsten Jahren altersbedingt zurückziehen möchte. Aktuelle Schätzung zur Unternehmensnachfolge in der DACH-Region Unternehmensnachfolge in Deutschland
Allgemein
Nein sagen: Deutlich, höflich und mit gutem Gewissen
Klar und dennoch höflich Nein sagen ist nicht ganz einfach. Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie spontan Ja gesagt haben und schon im gleichen Moment wussten, dass ein Nein besser gewesen wäre? Es kann viele Gründe geben, warum wir vorschnell in eine Ja-Falle tappen. Dieser Beitrag beleuchtet, warum das so ist, und gibt
Eigenorganisation
Revolutionieren Sie Ihre Meetings: Wie Sie aus Routine-Treffen Highlights der Produktivität machen
Meetings, Besprechungen, Konferenzen, Klausurtagungen, Sitzungen und Workshops nehmen für viele Mitarbeitende und Führungskräfte einen großen Teil ihrer Arbeitszeit in Anspruch. Sie sind eine wichtige Kommunikationsform, um Informationen auszutauschen, Probleme zu lösen und Entscheidungen zu finden. Laut einer Studie des Beratungsunternehmens Bain verbringen Mitarbeitende im Schnitt 15 Prozent ihrer Zeit in Meetings. Für Führungskräfte kann dieser
Eigenorganisation
Zielorientierte Führung und Zielvereinbarungsgespräche
Zielorientierte Führung ist eine Führungsmethode, die sich darauf konzentriert, Mitarbeiter zu motivieren und zu befähigen, gemeinsam vereinbarte Ziele zu erreichen. Durch zielorientierte Führung soll sichergestellt werden, dass alle Team-Mitglieder ihren persönlichen Beitrag dazu leisten, dass die Unternehmensziele erreicht werden. Dabei ist es die Aufgabe von Führungskräften, gemeinsam mit ihren Mitarbeitenden unternehmensrelevante, realistische und motivierende Ziele
Mitarbeiter-Marketing
Brauchen wir mehr Hofnarren? – Der reflektierte Umgang mit Macht und Einfluss
Hofnarren waren in früheren Zeiten weitaus mehr Spaßmacher mit der Narrenkappe. Sie hatten wichtige Funktionen und Aufgaben, die in engem Zusammenhang mit dem Umgang mit der Macht zu sehen sind und einen gewissen Schutz vor fehlgeleiteter Macht und Machtmissbrauch boten. Ein solches Korrektiv gezielt und bewusst zu nutzen, ist auch in der heutigen Zeit ein
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