Professionelles Vertriebsmanagement

Advanced Sales Management©

Das Geschäftsleben ist ständigen Veränderungen unterworfen – Verkäufermärkte werden zu Käufermärkten und umgekehrt. Vertriebsstrategien müssen sich an diese wechselnden Gegebenheiten anpassen. Manager sehen sich der Herausforderung gegenüber, ihre wichtigsten Aufgaben wie Rekrutierung, Training, Motivation und Mitarbeiterbindung mit den Anforderungen der wechselnden Marktbedingungen in Einklang zu bringen.

Advanced Sales Management© - Professionelles Vertriebsmanagement (ASM) vermittelt Ihnen die Informationen und Techniken, die erforderlich sind, um ein Vertriebsunternehmen erfolgreich zu leiten und Ihre Mitarbeiter effektiv zu führen. Dieses Programm zeigt den Teilnehmern, wie man auch in volatilen Märkten wachsen und die Kontrolle behalten kann. Zusätzlich wird ein System erarbeitet, mit dem das Tagesgeschäft effektiv gesteuert werden kann.

WAS LERNEN SIE?

• Welches Ihre Ziele und Stärken sind.
• Welche Führungsstile es gibt und wie sich Ihr Führungsstil charakterisieren lässt.
• Wie eine effektive Rekrutierungsstrategie aussieht.
• Wie ein Testverfahren Sie bei der Auswahl der besten Bewerber unterstützen kann.
• Wie Sie die Ergebnisse Ihrer Mitarbeiter durch Training und regelmäßiges Mentoring steigern können.
• Wie sich Motivation und Produktivität der Mitarbeiter steigern lassen.
• Welche Coaching-Techniken sich als erfolgreich erwiesen haben.
• Wie man durch effektive Motivationsstrategien die Mitarbeiterbindung und Loyalität beeinflussen kann.
• Mit welchen Kommunikationsmitteln man die Ziele der Organisation unterstützen kann.
• Welche Verwaltungsaufgaben das Management hat.
• Wie man sachlich und konstruktiv kritisiert.

WIE PROFITIEREN SIE?

Advanced Sales Management© - Professionelles Vertriebsmanagement (ASM) vermittelt den Teilnehmern ein klares Verständnis der Aufgaben eines Vertriebsmanagers. Insbesondere lernen Sie verschiedene Rekrutierungstechniken, Führungsstile, Motivationsstrategien, Trainingssysteme und effektive Führungstechniken kennen. Dieses umfassende Trainingsprogramm wird es jeder Führungkraft ermöglichen, ihre Kernaufgaben zu identifizieren und sich auf diese zu konzentrieren.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Führungskräfte im Bereich Vertrieb und Verkauf. Alle leitenden Vertriebsangestellten, die eine Beförderung ins Vertriebsmanagement anstreben oder denen sie in Aussicht gestellt wurde.

WIE LANGE DAUERT ES?

9 Tage – 3 Tage je Monat innerhalb von 3 Monaten.

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.

Seminare

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage