SSS
SOCRATIC Selling Skills© - Sokratische VERhandlungs-techniken
Sokratischen Verhandlungsmethoden für echte Verkaufsprofis.
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besser fragen - mehr verstehen - erfolgreicher verkaufen
Zielgruppe und Umfang
- Verkäufer, die den ersten Test – „Überleben im Verkaufsgeschäft” – bestanden haben.
- Dieses Programm ist nicht für Verkaufsneulinge geeignet.
- Verkäufer, die nachweislich mindestens 50 Transaktionen getätigt haben, 250 Namen in ihrer demographischen Datenbank vorweisen können, eine komplette Präsentationsmappe und einen professionellen Lebenslauf haben.
- 4 Tage (2 Module mit jeweils 2 Tagen)
Modul
Das Seminar besteht aus 4 Trainingstagen, die auf zwei Module mit jeweils 2 Tagen verteilt sind. Zwischen den Modulen haben Sie Zeit, die Methoden anzuwenden und ihre neuen Erkenntnisse im zweiten Modul einzubringen und zu vertiefen.
Weitere Leistungen
Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke. Die Nachhaltigkeit von Weiterbildung ist uns wichtig. Damit Ihr frisch erworbenes Wissen im Anschluss an das Training gefestigt wird, sind eine professionelle Nachbetreuung vor Ort und unser digitales Lernkartensystem zur flexiblen und mobilen Wissensvertiefung im Preis eingeschlossen.
Sokratisches Verkaufen – gezielt fragen, erfolgreich abschließen
Verkaufen beginnt mit Zuhören. Verkaufen Sie noch erfolgreicher durch echtes Verständnis und gezielte Fragen.
Erfolgreiches Verkaufen und Verhandeln beginnt mit einem tiefen Verständnis für den Menschen auf der anderen Seite.
Kunden entscheiden sich nicht allein wegen eines Produkts oder einer Dienstleistung, sondern weil sie darin eine Lösung für ihre individuelle Situation, ihre Herausforderungen oder ihre Ziele erkennen.
Professioneller Verkauf bedeutet daher, zuzuhören, zu verstehen und passgenaue Lösungen anzubieten und nicht, möglichst viele Argumente zu präsentieren.
Ein moderner Verkaufsansatz richtet den Fokus auf die verborgenen Bedürfnisse, Motive und Entscheidungsgrundlagen von Kunden. Diese sind oftmals nicht sofort sichtbar oder klar formuliert.
Wer es jedoch schafft, diese Aspekte gezielt zu entdecken, kann Gespräche deutlich wirkungsvoller führen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen.
Ein bewährter Weg dorthin ist eine strukturierte Gesprächsführung auf Basis gezielter Fragetechniken.
Durch die richtigen Fragen – zum richtigen Zeitpunkt und in der passenden Form – entsteht ein Gespräch, das Kunden dazu einlädt, offen über ihre Beweggründe, Erwartungen und Einwände zu sprechen.
Der Verkäufer übernimmt dabei aktiv die Gesprächsführung, ohne Druck auszuüben oder Überzeugungsarbeit im klassischen Sinne leisten zu müssen.
Professionelles Verhandeln und Verkaufen folgt dabei einem klaren Prozess: vom Entdecken relevanter Informationen über den Aufbau von Vertrauen bis hin zur gemeinsamen Bestätigung der Lösung und der sauberen Dokumentation.
Diese Vorgehensweise schafft Klarheit, Sicherheit und Verlässlichkeit für beide Seiten. Verkäufer gewinnen damit die Fähigkeit, auch in komplexen oder schwierigen Situationen souverän zu agieren und Verkaufsprozesse erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Möchten Sie mehr erfahren, wie Sie Verkaufsgespräche strukturiert führen, Kunden wirklich verstehen und auch unter anspruchsvollen Marktbedingungen erfolgreich verkaufen?
Inhalte in Stichpunkten
- Wie Sie ein Verkaufsgespräch kontrollieren.
- Wie Sie Kunden dazu bringen, über ihre versteckten Motivationen und Probleme zu sprechen.
- Wie Sie eine Produktpalette präsentieren, ohne den Kunden zu verwirren.
- Warum Kunden Ihr Produkt kaufen.
- Wie Sie das Umfeld, in dem Sie präsentieren, kontrollieren können.
- Die versteckten Einwände von Kunden.
- Die Fähigkeit, auch an den schwierigsten Kunden zu verkaufen.
- Wie Sie auch die Verkaufsprozesse erfolgreich abwickeln und abschließen, an denen Sie normalerweise scheitern.
- Wie Sie Kunden unter schwierigen Marktbedingungen gewinnen.
So profitieren Sie von diesem Modul
Socratic Selling Skills© hilft Ihnen Ihr unbewusstes Wissen in bewusstes Wissen zu verwandeln und gibt Ihnen neue Fähigkeiten an die Hand, die nur von erfahrenen und erfolgreichen Verkäufern verstanden und konsequent eingesetzt werden können.
