ESS
Effective Selling Skills© - Professionelle Verkaufstechniken
Mehr persönlicher Erfolg und die Sicherheit für alle, die in Verkauf und Beratung tätig sind, ist der Fokus dieses zweitägigen Kompaktseminars.
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Bewusste Kompetenz im Verkaufsprozess - Mehr Sicher und mehr Erfolg im Verkauf
Zielgruppe und Umfang
- Alle angehenden Verkäufer, um falschen Techniken und schlechten Angewohnheiten vorzubeugen.
- Erfahrene Verkäufer, die mehr Kontrolle über ihre Leistung erlangen wollen.
- Erfahrene Verkäufer, die frischen Input suchen.
- Führungskräfte aus dem Bereich Verkauf.
- Verkaufsprofis, da das Training Voraussetzung für weitere Trainingsprogramme ist.
- 2 Tage
Weitere Leistungen
Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke. Die Nachhaltigkeit von Weiterbildung ist uns wichtig. Damit Ihr frisch erworbenes Wissen im Anschluss an das Training gefestigt wird, sind eine professionelle Nachbetreuung vor Ort und unser digitales Lernkartensystem zur flexiblen und mobilen Wissensvertiefung im Preis eingeschlossen.
Sicherheit und Erfolg im Verkauf durch klare Strukturen und Techniken
Vom Erstkontakt, über die Präsentation bis zum Abschluss souverän verkaufen
Verkauf findet dort statt, wo Menschen miteinander sprechen, Bedürfnisse erkennen und tragfähige Lösungen entwickeln.
Verkäuferinnen und Verkäufer stehen dabei im direkten Kontakt mit Kunden und haben einen entscheidenden Einfluss auf Kaufentscheidungen, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen.
Professionelles Verkaufen erfordert daher mehr als Produktwissen. Es braucht Struktur, Sicherheit und ein klares Verständnis für den gesamten Verkaufsprozess.
Ein proaktiver Verkaufsansatz unterstützt Verkäufer dabei, Kunden gezielt zu finden, zu qualifizieren und systematisch durch den Verkaufsprozess zu führen.
Von der ersten Kontaktaufnahme über die Präsentation bis hin zum Abschluss orientieren sich erfolgreiche Verkaufsgespräche konsequent an den Bedürfnissen und Erwartungen des Kunden.
Ein klar aufgebautes Verkaufsmodell schafft dabei Orientierung und sorgt für Verlässlichkeit im Alltag.
Strukturierte Verkaufstechniken machen Verkäufer in jeder Phase des Verkaufsprozesses „bewusst kompetent“. Sie wissen, was sie tun, warum sie es tun und wann welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Diese Klarheit führt zu mehr persönlicher Sicherheit, ermöglicht konstante Ergebnisse und stärkt das Vertrauen in die eigene Verkaufsfähigkeit.
Professionelle Verkaufstechniken sind besonders wertvoll im täglichen Geschäftsbetrieb. Sie helfen dabei, auch unter Zeitdruck souverän zu agieren, Gespräche zielorientiert zu steuern und Chancen konsequent zu nutzen.
Wer den Verkaufsprozess bewusst beherrscht, arbeitet erfolgreicher, verbindlicher und nachhaltiger.
Möchten Sie mehr erfahren, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche strukturieren, Kunden gezielt durch den Verkaufsprozess führen und Ihre Abschlussquote verbessern können?
Inhalte in Stichpunkten
- Wie und wo Sie neue Kunden finden.
- Wie Sie sich einen langfristigen Kundenstamm aufbauen.
- Wie Sie einen Kunden qualifizieren und warum das wichtig ist.
- Wie Sie Ihr Präsentationsumfeld kontrollieren.
- Wie Sie die Entscheidungswand gemeinsam mit dem Kunden überwinden.
- Verschiedene Abschlusstechniken.
- Die typischen Einwände von Kunden.
- Die richtigen Antworten auf diese Einwände.
- Wie Sie „Kunden fürs Leben“ gewinnen.
- Wie Sie Ihren Arbeitstag planen.
- Wie Sie diesen Plan umsetzen.
So profitieren Sie von diesem Modul
Effective Selling Skills©-Teilnehmer lernen, dass sich die Ergebnisse nur über einen kontrollierten Verkaufsprozess steuern lassen.
Der zweite Schlüssel zum Erfolg ist die Fähigkeit, trotz des Drucks, dem die Kunden bei Kaufentscheidungen ausgesetzt sind, effektiv zu arbeiten.
Einwände behandeln und abschliessen sind ausschlaggebend für Ergebnisse und Erfolg.
