Техники переговоров

Профессиональная торговля основана на мысли о том, что люди будут покупать у Вас только тогда, когда Вы будете в состоянии согласовать свой товар или свою услугу с ситуацией, проблемой или потребностью. Торговля означает не только продавать как можно больше товаров. Речь идет о том, чтобы открывать скрытые потребности, мотивацию и проблемы, которые вызывают у каждого отдельного клиента желание сделать покупку.

Но и в любой другой ситуации в рамках переговоров – от повышения зарплаты посредством лучших условий для торговли до договора о поглощении – решение зависит от понимания партнера. Способность полностью сконцентрироваться на партнере по переговорам и понять, почему его потребности так важны для него, поставит Вас в совершенно другую позицию: Из продавца Вы превратитесь в поставщика услуг или из просителя в решателя задач.

Чтобы вести деловые и целенаправленные переговоры, Вам необходимо быстро распознавать стратегию партнера по переговорам и понимать, взаимодействует ли она с вашей собственной стратегией. Только тогда можно целенаправленно направлять имеющуюся энергию и привести к успеху себя и своего партнера.

А Вы хотели бы улучшить свою технику ведения переговоров? При помощи наших опробованных методов и техник Вы научитесь уверенно представлять свою точку зрения и одновременно создавать ситуацию win-win, так что и Ваш партнер по переговорам может быть доволен результатом.

название*







* Обязательные поля