Seminar: Professionelle Verhandlungstechniken

Socratic Selling Skills©

Professioneller Verkauf basiert auf dem Gedanken, dass Menschen dann bei Ihnen kaufen, wenn Sie in der Lage sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf deren Situation, Probleme und Bedürfnisse abzustimmen. Verkauf bedeutet nicht einfach, so viele Produkte wie möglich zu verkaufen. Es geht darum, die versteckten Bedürfnisse, Motivationen und Probleme zu entdecken, die die Kaufentscheidung jedes einzelnen Kunden hervorrufen.

Das sokratische Verkaufsmodell beruht auf der Strategie der richtigen und kreativen Fragestellung. Die Idee ist einfach. Wenn Sie als professioneller Verkäufer die richtigen Fragen, zur richtigen Zeit, auf die richtige Art und Weise stellen, erhalten Sie sämtliche Informationen, die Sie benötigen, um echte Kunden zu identifizieren und deren Kaufverhalten und Entscheidungsgrundlagen zu erkennen.

Das Seminar Professionelle Verhandlungstechniken - Socratic Selling Skills© (SSS) basiert auf einer Konversationsstrategie, die den Kunden dazu bringt, seine versteckten Beweggründe für einen Kauf preiszugeben. Der Teilnehmer lernt die Bedeutung von „Discovering” (entdecken), „Bonding” (verbinden), „Confirming” (bestätigen) und „Documenting” (dokumentieren) kennen. Diese Fähigkeiten ermöglichen es dem professionellen Verkäufer, die Verbindung zwischen seinem Produkt oder seiner Dienstleistung und den Bedürfnissen, Motivationen und Problemen des Kunden herzustellen.

WAS LERNEN SIE?

• Wie Sie ein Verkaufsgespräch kontrollieren.
• Wie Sie Kunden dazu bringen, über ihre versteckten Motivationen und Probleme zu sprechen.
• Wie Sie eine Produktpalette präsentieren, ohne den Kunden zu verwirren.
• Warum Kunden Ihr Produkt kaufen.
• Wie Sie das Umfeld, in dem Sie präsentieren, kontrollieren können.
• Die versteckten Einwände von Kunden.
• Die Fähigkeit, auch an den schwierigsten Kunden zu verkaufen.
• Wie Sie auch die Verkaufsprozesse erfolgreich abwickeln und abschließen, an denen Sie
   normalerweise scheitern.
• Wie Sie Kunden unter schwierigen Marktbedingungen gewinnen.

WIE PROFITIEREN SIE?

Unser Training Professionelle Verhandlungstechniken - Socratic Selling Skills© (SSS) hilft Ihnen Ihr unbewusstes Wissen in bewusstes Wissen zu verwandeln und gibt Ihnen neue Fähigkeiten an die Hand, die nur von erfahrenen und erfolgreichen Verkäufern verstanden und konsequent eingesetzt werden können.

WER SOLLTE TEILNEHMEN?

Verkäufer, die den ersten Test – „Überleben im Verkaufsgeschäft” – bestanden haben. Dieses Programm ist nicht für Verkaufsneulinge geeignet. Verkäufer, die nachweislich mindestens 50 Transaktionen getätigt haben, 250 Namen in ihrer demographischen Datenbank vorweisen können, eine komplette Präsentationsmappe und einen professionellen Lebenslauf haben.

WIE LANGE DAUERT ES?

4 Tage – 2 x 2 Tage

IHRE LEISTUNGEN

Die Leistungen umfassen hochwertige Seminarunterlagen, Verpflegung und Erfrischungsgetränke.

Seminartermine: Professionelle Verhandlungstechniken

Art Seminar Standort Region Land Datum Anfrage

Termine auf Anfrage